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面试前挖掘企业资料
作者:shyrcw.com 时间:2018/1/29 阅读:1109次
     面试者总喜欢抱怨工作难找,为什么不检讨一下自己呢? 你连企业的名称都答不上来就跑来面试,凭什么要录取你而不是录取其他能够回答的人呢? 你要以后见客户时也毫无准备,对客户一无所知也不会查资料,那凭什么相信你能出业绩呢?

面试一定要有所准备,要做到有备而来。需要做哪些准备工作呢2

1.挖掘该企业的资料

想要从事销售这行,必须具备很强的挖掘企业资料的能力,就面试而言,需要从哪此方面入手呢?

(1)公司背景:公司产品、组织架构、主营业务、企业文化、愿景、使命、价值观然

还有像公司获得的一些荣誉,领导人在公众场合的一些讲话等,遇到重要的内容我们不是了解了就算了,还要背下来,不妨在简历中引用一些,在回答面试官问题的时候也可以适时引用网站上说的企业文化或者董事长说过的话,这会令招聘者眼前一亮。对于一些外资企业,面试者看完说的企站,还需要进人公司的英文总网站去了解一下,并将中文网站没有的重要信息记录下业也许这将成为你在面试过程中出彩的一个关键点。

(2)销售岗位要求:要明白销售岗位大概在企业组织架构的哪个位置,是不是有集团公司分公司之类,还有,这个销售岗位未来发展的方向怎样,当面试官问到你希望在企业获得怎样的发展时,你就可以做到心中有数了。

当然,最重要的是了解销售专业及职业素质方面的具体要求。往往写在最前面的就是企业最重视的,我们的简历及自我介绍都在围绕这个中心展开,多出现相应的关键字就能提升面试者在招聘官心中的好感。

(3)面试官:部门主管、人事部主管。面试官不同,面试时的交谈就会不同,例如销售部门主管面试,提向多侧重于销售技能与经验或者潜力方面。而人事部主管则多侧重于综合素质,像团队精神、学习能力等方面。看人说话,不能“一视同仁”,这也是销售员需要锻炼自我的一个重要方面。

2.挖掘该行业的资料

有一个有意思的故事,两个小孩子在森林里玩耍,这时候有一只老虎突然跑了出来,一个小孩赶紧穿鞋,另一个小孩对他说:“你别傻了,穿鞋有什么用,你能跑过老虎吗?”这时候正在穿鞋的小孩说:“嗨,这时候只要我能跑过你就行了。”老虎肚子饿了,吃了跑得慢的那个小孩,跑得快的自然就脱离了危险,就像我们面试者在竞争中,不需要方方面面都是最优秀的,只要最关键的地方相比别的面试者优秀一些,就能获得录取。

也许上面这个故事大家已经听过了,这里还有一个续集,也是这两个小孩子在森林里玩耍,这时候老虎又突然出现了,一个小孩赶紧穿鞋,另一个小孩对他说:“你别傻了,穿鞋有什么用,你能跑过老虎吗?”正在穿鞋的小孩说:“嗨,这时候只要我能跑过你就行了。”他穿好鞋,开始拼命往前跑,这时候另一个小男孩“噌、噌、噌.....到了一棵树上,老虎不懂爬树,于是开始追赶正在拼命逃跑的小男孩,自然小男孩无论怎么奔跑也是跑不过老虎的努力没有错,可是努力的前提是在正确的选择下才会有不错的效果。人们常说:“女怕嫁错郎,男怕人错行。”在挑选工作的时候,仔细挖掘行业的资料并不仅仅只是为了面试成功,而是为了自己的将来。

那么,如何挖掘行业资料呢?

(1)可以拜访一些资历比较老的业务员,多听听他们的建议。

(2)调查这个行业销售员的薪资分布水平,高薪能拿多少,低薪是多少,一般是多少,等等。

(3)搜集行业大型企业或者竞争对手资料,分析即将应聘公司的竞争优势。因中的、会提

(4)根据一定的资料预测这个行业的发展趋势,是属于朝阳行业还是即将被新产品替代的行业,还是正在发展中的行业,等等。

3.应聘流程及方式

(1)应聘流程

应聘流程会因企业制度与规模的不同而不同,面试者需要提前了解,很多小公司都是面试当天拍板是否录取,而大公司一般都有一套自己的面试流程。

(2)应聘方式

销售员应聘的方式主要分为小组面试或单独面试,面试者需要进行相关的问题准备,单独面试比较好准备,小组面试还要思考企业为了测试面试者相应的销售能力会提出怎样的面试话题以及小组讨论话题,并做好相关准备工作。

 

来源:沭阳人才网
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